Conversation #3 : Nouveaux prescripteurs, nouveaux imaginaires
Quels imaginaires et prescripteurs inspirent les maisons de bijouterie-joaillerie ?
Lors du Rendez-Vous de Francéclat, une Conversation animée par Clara Arnoulx de Pirey, directrice du pôle Luxe de NellyRodi, a réuni Caroline Goiffon (Statement), Margot Peroni (Stone Paris) et Anne Hugard (Ginette NY) pour échanger sur le rôle des prescripteurs, des clientes et des réseaux sociaux.
Les clientes, premières ambassadrices des marques
Avant les célébrités et les influenceurs, le premier cercle d’influence est souvent celui des clientes fidèles. Leur attachement à une marque se transmet d’une génération à l’autre, contribuant à installer durablement les créations dans les habitudes. Chez Ginette NY, cette fidélité se traduit par l’arrivée de nouvelles clientes qui découvrent les bijoux à travers leur entourage familial.
Les réseaux sociaux font émerger de nouveaux profils
Les réseaux sociaux rebattent également les cartes de la prescription. Ils permettent à des personnalités moins connues d’émerger et de devenir des ambassadrices pertinentes pour les marques, grâce à leur proximité avec les produits et à leur connaissance du milieu.
Pour Stone Paris, ces nouveaux profils constituent une évolution intéressante : au-delà de leur visibilité, leur compréhension fine des bijoux peut en faire des prescriptrices particulièrement crédibles.
Un cercle d’influence qui se construit autour de la créatrice
La prescription ne vient pas uniquement de l’extérieur. Elle se développe aussi au plus près de la marque, à travers les personnes qui la connaissent, la soutiennent et portent ses créations. Pour Statement, cet entourage joue un rôle essentiel dans la diffusion de son univers.
En conclusion
À l’heure où les réseaux sociaux font émerger de nouveaux prescripteurs, la force d’une marque repose autant sur la singularité de son univers que sur les liens qu’elle tisse avec celles et ceux qui le font vivre. Clientes fidèles, nouvelles personnalités influentes et entourage de la créatrice contribuent ainsi à façonner son imaginaire et à le transmettre aux générations suivantes.