Animation d’un réseau d’agents et distributeurs
Créé le 30.06.2023
Caroline Ivanoff Reilhac, consultante en développement international, a prodigué ses conseils afin d'établir une relation pérenne dans le temps avec vos agents et/ou distributeurs.
Retrouvez ci-dessous les éléments clés de succès d'un partenariat :
- Choisissez vos partenaires. Ne les laissez être maître du choix.
- Sélectionnez des distributeurs capables de s’investir dans votre développement, plutôt que ceux qui sont déjà bien implanté.
- Considérez vos partenaires à long terme, pas seulement comme des portes d’entrée temporaires sur le marché.
- Supportez l’implantation sur le marché : investissement financier, humain et technique.
- Gardez le contrôle dès le départ sur la stratégie marketing en mode co-construction.
- Assurez vous que le distributeur vous fournissent des informations précises sur le marché, son potentiel et des données financières sur son activité.
- Créer du réseau entre les partenaires.