Nouveaux prescripteurs, nouveaux imaginaires
Résumé de la Conversation du Rendez-Vous - Vendredi 2 octobre
© Francéclat
Vous n'étiez pas présent à cette rencontre du Rendez-Vous ? Pas de panique, on vous résumé tout. Une Conversation animée par Clara Arnoulx de Pirey, directrice du pôle Luxe de NELLYRODI, avec Margot Peroni, Stone Paris, Anne Hugard, Ginette NY et Caroline Goiffon, Statement.
La singularité comme point de départ
Être désirable ne signifie pas nécessairement être partout. Pour les trois maisons, l’enjeu est avant tout de construire un univers reconnaissable et fidèle à leur identité, tout en sachant le faire évoluer.
Chez Stone Paris, le produit reste ainsi au cœur de l’image : chaque collection possède son propre langage, nourri notamment de références au cinéma. Chez Ginette NY, le bijou du quotidien, constitue depuis l’origine un marqueur fort de l’identité de la maison. Et chez Statement, la bague My Way est devenue une pièce emblématique autour de laquelle s’est progressivement construit l'ADN de la marque.
Quand les clientes participent à créer les icônes
Une pièce devient iconique grâce à la réception des clientesqui contribuent à son succès, en se l’appropriant, en la portant d’une manière inattendue ou en la faisant découvrir à leur entourage.
Les trois maisons ont ainsi partagé des exemples de bijoux dont la trajectoire a été influencée par leurs clientes. Chez Ginette NY, certaines appropriations ont même conduit à faire évoluer les modèles. Une manière de rappeler que l’imaginaire d’une marque se construit aussi dans la rencontre entre ses créations et celles et ceux qui les portent.
De nouveaux prescripteurs et des liens authentiques
Célébrités, influenceurs, stylistes, presse ou détaillants : les prescripteurs sont aujourd’hui nombreux. Mais leur influence ne repose pas uniquement sur leur visibilité. Les marques insistent sur l’importance de relations authentiques et durables.
Une cliente fidèle peut devenir une véritable ambassadrice. Chez Statement, le cercle proche de la créatrice, puis les clientes et les détaillants, ont également joué un rôle déterminant dans le développement de la marque.
Faire évoluer son univers sans perdre son ADN
S’adapter aux marchés, aux usages ou aux nouvelles habitudes de consommation ne signifie pas renoncer à son identité. Les maisons évoquent au contraire la nécessité de faire évoluer leur univers sans chercher à devenir ce qu’elles ne sont pas.
Cette capacité d’adaptation accompagne aussi une évolution plus large des usages : le bijou s’éloigne progressivement des seuls achats liés aux grandes occasions pour s’inscrire davantage dans le quotidien et dans une logique de plaisir personnel.
Dans un environnement saturé de contenus, la force d’une marque tient donc peut-être moins à sa capacité à produire toujours plus d’images qu’à celle de construire un univers singulier, cohérent et durable. Un imaginaire qui se nourrit de ses créations, mais aussi des clientes qui le font vivre.